高技術含量的產品銷售的比重越來越高，國網背景下的直銷業(yè)務比重正穩(wěn)步提升，技術型的營銷隊伍正在形成。這是12月9日從浙江正泰儀器儀表有限責任公司（簡稱“正泰儀表”）召開的2012年營銷研討會上傳來的消息。
　　這些說明正泰儀表的自主創(chuàng)新能力得到進一步的夯實。
　　12月7日至9日，正泰儀表銷售中心組織召開了營銷研討會，來自公司下屬七個銷售處的代表參加了會議。從營銷研討會上獲得的數據表明，正泰儀表今年的銷售呈現了三大特點：一是銷售的產品結構已經告別過去普通電子表、感應式電表，轉為智能電表和用電信息采集系統(tǒng)等為代表的一大批具有高技術含量，附加值高，這類技術實力的產品已經成為公司新的經濟增長點。特別是今年在國網統(tǒng)招中，最具代表企業(yè)技術實力的三相智能電表中標量已經躋身行業(yè)強企的行業(yè)，企業(yè)的綜合基礎實力正穩(wěn)步增強。二是國網背景下的直銷業(yè)務比重逐步提升。正泰儀表銷售中心今年加大了對綜合市場的服務力度，在政策、技術支持上給予了特別的傾斜；同時，針對國網公司和南方電網公司組織的統(tǒng)招招標政策形勢，采取靈活的策略，取得了較大的中標份額；三是強化直銷隊伍建設，全面推行技術營銷，培育商務技術全能型隊伍。根據產品屬性規(guī)劃銷售管理模式，實施“一中心，三銷售部”的組織架構，對駐外銷售處實行統(tǒng)一管理。目前，智能電表、工業(yè)儀表、燃氣表三支技術性營銷團隊初具雛形，有力地支持了市場。
　　會議明確了2012年的核心市場和營銷策略，以用戶為中心，繼續(xù)堅持將“最好人才調配至最重要市場”的靈活用人機制，加強駐外人員商務與技能培訓，實現技術服務當地化，為客戶提供滿意的產品。