在正泰電氣股份有限公司（簡稱“正泰電氣”）今年上半年的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中，國貿(mào)部的各項(xiàng)數(shù)據(jù)不僅全線飄紅，而且增長幅度迅猛，訂單額和銷售額分別同比增長160.37%和293.06%。
　　“國貿(mào)部真是立了大功??！”在7月20日該公司召開的中期會(huì)議上，總裁高亦強(qiáng)對(duì)國貿(mào)部贊賞有加。據(jù)了解，今年上半年國貿(mào)部的碩果為正泰電氣產(chǎn)品開拓國際市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在正泰電氣國際化道路上具有里程碑的意義。
　　今年國貿(mào)部之所以取得如此優(yōu)異業(yè)績，除了與近年來整個(gè)正泰電氣的管理水平、產(chǎn)品品質(zhì)提升和正泰多年來積累的品牌影響力有關(guān)外，據(jù)國貿(mào)部負(fù)責(zé)人介紹，今年國貿(mào)部不斷鍛煉營銷團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的國際市場營銷能力，不斷探尋最適合正泰電氣產(chǎn)品走向國際市場的核心目標(biāo)客戶，這兩方面的努力讓國貿(mào)部今年上半年獲益匪淺。
　　要做最成功的國際商人，就要把銷售做到最專業(yè)化。據(jù)介紹，在與國際客戶溝通中，國貿(mào)部強(qiáng)調(diào)所有的商業(yè)流程要以專業(yè)化的水平來服務(wù)對(duì)方。為了做到專業(yè)化，年輕隊(duì)伍的培訓(xùn)是不可或缺的。比如，國貿(mào)部今年新入職員工在前三個(gè)月要進(jìn)行不少于40節(jié)的專業(yè)培訓(xùn)課，勤練、強(qiáng)練內(nèi)功。在國貿(mào)部制作的面向國外客戶的英文網(wǎng)站上，所有產(chǎn)品的性能參數(shù)都詳細(xì)列出，一目了然。此外，貼近國外客戶閱讀習(xí)慣的PPT制作、產(chǎn)品技術(shù)講解等無不令對(duì)方稱贊。在國貿(mào)部的營銷團(tuán)隊(duì)中，擁有如蔡文超、智淵、劉萬根、彭宣等眾多專業(yè)背景的營銷精英，他們將自己的經(jīng)驗(yàn)和技能傾力傳授給整個(gè)團(tuán)隊(duì)，提高了全體人員的專業(yè)化國際市場營銷能力。
　　找準(zhǔn)產(chǎn)品最佳銷售方向，定位目標(biāo)核心客戶。如何才能將產(chǎn)品更快更多地銷售出去，這個(gè)問題在國貿(mào)部找到了答案。今年上半年，國貿(mào)部調(diào)整目標(biāo)核心客戶對(duì)象，將過去多而散的對(duì)象客戶目標(biāo)改為最適合開拓市場的國外大型國家電力公司和歐美地區(qū)的工程公司，通過與他們合作，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品打入新的亞、非、拉美國家市場，還能簽訂到數(shù)額較大的訂單。比如通過與國外電力公司的合作，今年上半年首次中標(biāo)哥斯達(dá)黎加電力公司1000萬的變壓器合同，與法國第三大工程承包公司合作簽訂了3000萬的高壓變壓器合同等。
　　“只要我們不斷創(chuàng)新，提高自身的專業(yè)化水平，相信未來的路會(huì)越走越寬。”國貿(mào)部負(fù)責(zé)人充滿自信地說。據(jù)了解，國貿(mào)部正通過這些措施努力打造自己獨(dú)特的相對(duì)競爭優(yōu)勢，為今后打開更廣闊的市場奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。