5個(gè)月之后，意大利帕勒莫（Palermo）的海邊造船廠內(nèi)，將進(jìn)駐正泰大型輸配電設(shè)備——150kV電力變壓器。標(biāo)志著正泰輸配電產(chǎn)業(yè)在歐盟國(guó)家市場(chǎng)里程碑式的突破。
　　3月22日，意大利Fincantieri Navali Italiani S.p.A.（芬坎蒂尼）公司正式與上海正泰電氣股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“正泰電氣”）簽訂了變壓器采購(gòu)合同，該公司是專(zhuān)業(yè)制造大型豪華游輪及軍艦的公司。正泰輸配電電力變壓器將用在帕勒莫當(dāng)?shù)氐脑齑瑥S內(nèi)。
　　歷時(shí)四個(gè)月的談判，終于取得滿意的結(jié)果。“這項(xiàng)業(yè)績(jī)將是正泰輸配電產(chǎn)品打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的敲門(mén)磚。”正泰電氣國(guó)際業(yè)務(wù)部歐洲業(yè)務(wù)處經(jīng)理?xiàng)罱ㄈA無(wú)不自豪地說(shuō)。全球最具實(shí)力的ABB、施耐德都是歐洲本土企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)向來(lái)較為挑剔的歐洲人習(xí)慣于采購(gòu)本土產(chǎn)品，此次對(duì)外招標(biāo)的條件極為苛刻。正泰電氣與國(guó)內(nèi)其他三家公司同時(shí)獲得投標(biāo)資格。
　　“憑借我們的快速反應(yīng)能力，團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)贏得了對(duì)方的信賴(lài)。”楊建華說(shuō)，“在投標(biāo)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了對(duì)方技術(shù)參數(shù)中的錯(cuò)誤，并提出了修改意見(jiàn)，對(duì)方欣然接受了，想必是認(rèn)為我們更加專(zhuān)業(yè)、做事更加認(rèn)真。意大利公司要求三天內(nèi)完成技術(shù)答疑，我們?cè)趦商靸?nèi)全部完成，而且做到事無(wú)巨細(xì)，這在談判過(guò)程中有了一定的加分。”
　　從歐洲傳來(lái)的好消息接連而至。據(jù)悉，就在同一天，意大利國(guó)家電力公司與正泰電氣續(xù)簽訂了第二份電纜采購(gòu)合同。這些良好的業(yè)績(jī)?yōu)檎┹斉潆姰a(chǎn)品全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)積蓄了能量，為中國(guó)品牌在歐洲市場(chǎng)與世界一流品牌正面對(duì)決增添了信心。
　　
　　編后語(yǔ)：專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)屬正泰電氣國(guó)際業(yè)務(wù)最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，正是這種無(wú)微不至的服務(wù)，贏得了一個(gè)又一個(gè)珍貴的海外訂單。本次成功簽得歐洲變壓器合同，令正泰電氣國(guó)際化道路又往前跨越了難能可貴的一步。
     我們看到，正泰電氣的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不是講究技巧，而是更多地體現(xiàn)在合作過(guò)程中的具體細(xì)節(jié)上。只有從客戶的角度出發(fā)，做到時(shí)時(shí)刻刻為客戶著想，信任基礎(chǔ)得以建立，合作才有機(jī)會(huì)。我們期待2010年的正泰電氣國(guó)際業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。