5個月之后，意大利帕勒莫（Palermo）的海邊造船廠內(nèi)，將進(jìn)駐正泰大型輸配電設(shè)備——150kV電力變壓器。標(biāo)志著正泰輸配電產(chǎn)業(yè)在歐盟國家市場里程碑式的突破。
　　3月22日，意大利Fincantieri Navali Italiani S.p.A.（芬坎蒂尼）公司正式與上海正泰電氣股份有限公司（簡稱“正泰電氣”）簽訂了變壓器采購合同，該公司是專業(yè)制造大型豪華游輪及軍艦的公司。正泰輸配電電力變壓器將用在帕勒莫當(dāng)?shù)氐脑齑瑥S內(nèi)。
　　歷時四個月的談判，終于取得滿意的結(jié)果。“這項(xiàng)業(yè)績將是正泰輸配電產(chǎn)品打開歐洲市場的敲門磚。”正泰電氣國際業(yè)務(wù)部歐洲業(yè)務(wù)處經(jīng)理?xiàng)罱ㄈA無不自豪地說。全球最具實(shí)力的ABB、施耐德都是歐洲本土企業(yè)，對產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)向來較為挑剔的歐洲人習(xí)慣于采購本土產(chǎn)品，此次對外招標(biāo)的條件極為苛刻。正泰電氣與國內(nèi)其他三家公司同時獲得投標(biāo)資格。
　　“憑借我們的快速反應(yīng)能力，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)贏得了對方的信賴。”楊建華說，“在投標(biāo)過程中，我們發(fā)現(xiàn)了對方技術(shù)參數(shù)中的錯誤，并提出了修改意見，對方欣然接受了，想必是認(rèn)為我們更加專業(yè)、做事更加認(rèn)真。意大利公司要求三天內(nèi)完成技術(shù)答疑，我們在兩天內(nèi)全部完成，而且做到事無巨細(xì)，這在談判過程中有了一定的加分。”
　　從歐洲傳來的好消息接連而至。據(jù)悉，就在同一天，意大利國家電力公司與正泰電氣續(xù)簽訂了第二份電纜采購合同。這些良好的業(yè)績?yōu)檎┹斉潆姰a(chǎn)品全面進(jìn)軍歐洲市場積蓄了能量，為中國品牌在歐洲市場與世界一流品牌正面對決增添了信心。
　　
　　編后語：專業(yè)營銷當(dāng)屬正泰電氣國際業(yè)務(wù)最大的一個優(yōu)勢，正是這種無微不至的服務(wù)，贏得了一個又一個珍貴的海外訂單。本次成功簽得歐洲變壓器合同，令正泰電氣國際化道路又往前跨越了難能可貴的一步。
     我們看到，正泰電氣的專業(yè)營銷不是講究技巧，而是更多地體現(xiàn)在合作過程中的具體細(xì)節(jié)上。只有從客戶的角度出發(fā)，做到時時刻刻為客戶著想，信任基礎(chǔ)得以建立，合作才有機(jī)會。我們期待2010年的正泰電氣國際業(yè)績再創(chuàng)新高。